汽车直播间开场话术_汽车直播间开场话术怎么说

汽车直播间开场话术_汽车直播间开场话术怎么说

       在下面的时间里，我会通过一些例子和解释详细回答大家关于汽车直播间开场话术的问题。关于汽车直播间开场话术的讨论，我们正式开始。

1.直播如何开场吸引人

2.直播如何开场直播话术？

3.直播话术新手必备

4.直播话术技巧开场白

5.请问汽车销售都有哪些话术

6.汽车销售的技巧和话术

直播如何开场吸引人

       直播开场吸引人的话术有：

       1、话不多说，咱们先来抽波奖。

       2、进来的人不要走，主播要给大家发红包了。

       3、进来的朋友们点个关注，关注达到1000，主播就给大家发红包。

       4、今天直播间的人气很旺啊，很多老粉每次都在，新人也不少，感谢大家对我支持，今天我要给大家发个大红包，是现在发呢，还是过会再发呢？

       5、感谢宝宝们一路相伴，首先进入咱们激动人心的抽奖环节。今天的奖品超级吸引，主播一拿到这个奖品的时候就特别心动，这个奖品平常买要多少多少钱，今天我们抽出几个幸运观众，可以免费把这个东西带回家。

       6、咱们这个直播间每个整点都会抽奖，大家记住时间，不要错过。

       7、没有抽到奖的宝宝们不要失望，今天的直播中我们会进行5轮抽奖，后面还有机会，大家不要离开。

       8、今天的奖品真的很吸引人啊，没有抽到奖的宝宝肯定会有些遗憾，但是不要紧，这个奖品也是我们今晚要跟大家重点推荐的一款商品，关注主播，加入我们粉丝团，可以领取一张主播粉丝专属优惠券。

       9、没有抽到奖的宝宝们不要离开，今天我给大家准备了30款产品，每一款都有一些小惊喜。还有，大家可以关注主播，明晚继续参加我们的抽奖。

       10、没有抽到奖的宝宝们不要着急，更大的惊喜在后头。下面就给大家介绍一款秒杀商品，大家打起精神来，做好准备，就500份，抢完就没有了，上次我们在直播间，30秒不到就没了。

       11、有没有晒红包的，抢到红包的宝宝们都晒一下，看看谁的手气最好。

       12、你们准备好抽奖了吗？

       13、恭喜我们三位中奖的美眉，赶快把你的姓名，电话，地址给到我们宝贝链接的一号客服，我们的客服会在15个工作日把礼物发给你，好不好？

       14、很多粉丝希望我直播南瓜，我不知道大家喜欢什么样的南瓜，我就把我们村的南瓜品种都找来了，有青皮的，有橙黄的，还有些都接近红色了。

       大家再看看这大小，最小的只有拳头这么大，不是没长熟，它就这个品种。这个是我们村里最大的南瓜王，我特意找隔壁的王叔借过来给大家参观一下，这个南瓜有上百斤。

       咱们直播间里有没有比这个南瓜还重的？麻烦打个666。

       15、各位仙女们，现在最火的电视剧是哪一部？没错，我最近也在追，每天都盼着更新。

       很多妹子们都说这部剧里的衣服很好看，特别是那些改良版的旗袍，很美很仙，最关键是因为做了改良，在生活中也可以穿。

       今天我们要推荐的商品，就有几款超级美的改良款旗袍，折扣超级低，大家期待吗？期待的刷666。

       16、来了先分享，再来抽大奖，只要分享直播间而且关注过的人就能有机会抽到奖哦。

直播如何开场直播话术？

       直播话术技巧开场白

       1、大家好，我是一名新主播，今天第X天直播，谢谢大家支持。

       2、关注一下主播，主播每天X点分享XX(根据自己的定位，每天分享有趣的内容或者实用的技能等），喜欢主播的可以帮忙分享一下哦！

       3、欢迎XX的到来，我直播间第一次见到这么厉害的账号，前排留影合念啊！（抬高对方身份）

       4、欢迎XX回来，每次上播都能看到你的身影，特别感动，真的。

       5、欢迎来到XX直播间，点个关注不迷路，事不宜迟赶紧行动！

       6、大家好，我是一名新主播，擅长XXX，我会给大家多多分享XX。初来乍到，如果有什么地方做的不够好希望大家海涵，感谢大家的支持。

直播话术新手必备

       一、直播开场欢迎话术

       直播的欢迎话术是每一场直播都不能缺少的环节。大家不能因为直播没多少人看，就敷衍了事。

       在直播开场时，大家首先需要对来看自己直播的用户表达感谢。通常我们可以这样来说：

       1. 哈啰，大家好呀，欢迎大家能来我的直播间，喜欢主播的可以先点个关注哦

       2. 欢迎各位小伙伴们来到我的直播间，主播是直播新人，有什么做得不好的地方，请多多包涵哦

       3. 欢迎各位帅哥美女们来到我的直播间，让我看看我的直播间有多少下凡的神仙~

       在设计直播开场欢迎话术时，首先从称呼上要拉近与用户的距离。大家千万不要害羞，要多夸奖人，比如帅哥美女、神仙等等。

       对于主播来说，夸人一两句话，几个称呼就能办到。但是从用户的角度来看，听到夸奖一定程度上是会产生好的情绪反应的。产生情绪后，继续引导看直播就会更加容易！

       二、直播开场主题介绍

       有主播一上来，开场白还没说到两句就着急忙慌地进入主题。这会导致没有了解过你直播或者看过直播预告的用户看得云里雾里。

       所以，在欢迎大家之后，大家需要简要介绍一下本次直播的主题，让更多用户能了解到你直播的内容，从而吸引更多人继续看直播。

       三、直播开场场景搭建

       因为看直播的用户所处环境不同，沉浸感会有所影响。

       那么，为了给用户带来更好的体验感，大家需要通过话术将不同环境的用户带入到自己设定的直播场景中。

       如何来搭建直播场景呢？

       主播只需要换位思考，结合直播主题，将大众普遍的关注的要点、痛点生动地描述出来即可。

       比如说你今天的直播主题是针对女孩护肤的。针对这个主题，其实有很多大家关心的话题：经常看攻略买护肤品，钱花了一大堆，皮肤却越来越差。

       这里钱和皮肤就是两个痛点。钱花了皮肤反倒皮肤越来越差，该怎么解决呢？下面就能很自然展开话题了。

       四、直播开场亮点埋伏

       大家在看直播时，一部分是带着强烈的需求来看的，而有的则是为了打发时间随意观看。

       面对这两大群体，大家如何才能最大程度地吸引更多人留在自己的直播间呢？

       最简单的方法就是在直播开场白中埋下一些亮点。

       通过留一半藏一半的方法，告诉用户我的直播间是“有内容”的。而且越到后面，越有惊喜，越有福利。

       总的来说，大家在设计直播开场白时，首先要足够具有亲和力，然后通过痛点等信息引入直播主题，最后以直播内容设计的亮点来留住更多的人。

直播话术技巧开场白

       1、欢迎家人们来到我的直播间，我是一名新主播，今天是第XX天直播带货，希望家人们多多支持，多多捧场哦！

       2、来来来，啥也不说了，今天我们直播间会给大家一个力度超大的优惠活动，千万别划走！

       3、家人们，我们都是厂家直销，没有中间商赚差价，我们会给到你们难以想象的折扣。

       4、大家好，我是XX主播，我已经做XX行业XX年了，不管是什么产品，我都会自己试用过之后再推荐给家人们，大家可以放心买！

       5、话不多说，我们先来抽波奖！抽中5位粉丝，我把手里的XX直接送给你！

       6、这是XX山区滞销的农产品，产品特别好就是没销路，我们想给他们帮帮忙，大家动动手，能支持一个就支持一个，感谢大家！

       7、欢迎刚来的宝宝，点击关注主播，等一下关注达到100个人以后我就发红包。

       8、家人们点点小红心，点到1万的时候我就发红包。

       9、欢迎XXX（名字）来我们直播间，咦～这名字有意思，是有故事么？

       10、宝宝们，8点半我们有发红包活动，9点半我们有个秒杀活动哦！

请问汽车销售都有哪些话术

       直播话术技巧开场白如下：

       1、哈啰，大家好呀，欢迎大家能来我的直播间，喜欢主播的可以先点个关注。

       2、欢迎各位小伙伴们来到我的直播间，主播是直播新人，有什么做得不好的地方，请多多包涵。

       3、欢迎各位帅哥美女们来到我的直播间，让我看看我的直播间有多少下凡的神仙。

       4、大家好，我是一名新主播，今天第一天直播，谢谢大家支持。

       5、关注一下主播，主播每天8点分享有趣的内容，喜欢主播的可以帮忙分享一下哦。

       6、欢迎大家的到来，我直播间第一次见到这么多的账号，前排留影合念啊。

直播人员环境配置

       直播时候的环境，会很大程度影响着主播的直播氛围。包括背景装饰、音乐、光线，机位，桌面摆设。比如主播在一个特别僻静，光线昏暗，背景是黑色的环境中去直播卖货，想调动直播间消费的氛围就会更难一点。

       常见的直播间的人员配置包括：主播：介绍产品，带动直播间的氛围和节奏；助理：产品体验，引导下单，活跃氛围，引导活动；场外：这个场外可能包括摄像、导演、场务，负责监控整个直播流程和直播情况，负责场外互动，道具准备等等；客服：如果主播要带货引流，要做好客服的配置，随时会有人来咨询产品信息。

汽车销售的技巧和话术

       问题一：这车多少钱？

       这是一个很直接的问题，但是在汽车销售话术中销售员绝对不能简单回答一句多少钱完事。销售员的回答：“先生/**您好，我们这款车的价格定位比较人性化，都是根据客户的实际情况来配套配置的，所以价格也就会有所不同。”然后根据客户情况给出不同配置的报价，切忌一开始就给客户报最低的价格。因为你报出低的价格之后即使配置再好，客户也不愿意再出高的价格。

       问题二：能优惠多少？

       这一问题千万不能一下子把公司给你的低价一下子亮出来，汽车销售话术技巧之一就是和客户磨。销售员可以跟客户说：我们这个价格是非常优惠的，并且这个价格还有许多的优惠和赠送的精品。销售价格直接关系到公司和个人佣金的收益，不到万不得已宁可赠送礼品都不要轻易给客户一降再降。

       问题三：还有什么礼品送？

       做汽车销售的人都明白公司是有很多的附带精品赠送给客户的，但也不是随便送。在能说服客户的情况下尽量不要给客户额外赠送其他的礼品，因为礼品也需要成本，赠送礼品就等于在减少自己的佣金。在汽车销售话术中可以跟客户说：我们已经赠送您很多的礼品了，在这个价格上再送的话我们会亏损很难向公司交代的。遇到坚持要送东西的客户时，一定要跟客户说我帮您向上级申请让客户感觉到这个礼品确实有价值以及你帮了他

       谢谢采纳！

新手直播入门话术

       汽车销售技巧和话术

        一、介绍与展示

       　介绍与展示是一个很重要的阶段。因为经过前面的两个阶段，一方面交上朋友，另一方面了解了对方的需求和期望。这时，销售人员必须决定用何种方式、过程、手法来介绍展示汽车，以真正的打动对方的心。

       　这是一个诊断的结果。老练的销售人员对每一位不同的准顾客可能都用一套不同的介绍、展示法。至少，介绍与展示的重点不可能千篇一律。

        介绍与展示的个人化

       　到展厅的准顾客，不管他的身份、角色如何，都是一个单独的个体。他有特殊的个性，偏好、购物习惯，连一个人的语气、语调、手势、服装都散发出特别的购买指引或讯号。经验老到的销售人员就会凭着这些特性，以不同的方式、态度、方法来处理这关键的接触过程。

        介绍与展示的方式方法

       　介绍与展示的重点：性能与便利;舒适与享受;经济与省钱;地位与身份;质量与安全。

       　在过程当中，尽量避免太多汽车业的术语，除非对方是行家;尽量将设备、性能、零件的特征通过用途、好处、便利、利益的方式配合讲解。让顾客亲身体验的方式最好。

        介绍与展示的注意事项

       　认清顾客的需求与期望;注重知觉的体验;气氛与顾客的参与很重要;注意顾客的理解力;给顾客足够消化资讯的时间;对环境、对方的反应敏感。

        介绍展示结语

       　汽车营销过程中的介绍展示是一个重要的环节，您的展示不止要告诉顾客你的产品是什么、怎么样，更要告诉你的顾客你的产品能够满足他什么需求。

       　顾客买车不止是为了买车，尤其是车的档次较高时。不能太让自己成为一个汽车专家，这会伤害顾客;不能对汽车表现得比顾客无知，否则你卖不出汽车。

        二、试驾试乘

       　理论上说，试驾是最好的方式，在某些发达国家甚至允许准顾客将汽车带回家中试车，一或两、三天后才送回公司，因为唯有驾驶该车的经验是最好的说服证明。一段小小的路程，大约是15分钟到30分钟，由准顾客驾驶，销售人员在旁说明的试驾最为普遍(唯有销售人员驾驶，准顾客在旁观察则谓之试车)。

       　目前在消费者对于汽车品牌的认知度和忠诚度相对缺失的前提下，几乎所有的汽车经销商都将试乘试驾作为一种日常的、重要的'营销项目。这也可以称为是一种动感营销，它把汽车这个冰冷的机器赋予了人格化，让车文化在近距离人车互动中得以传播。

       　如今的中国汽车企业把试驾作为一种吸引眼球的噱头，还大谈特谈试驾对汽车营销没有促进作用。其实，这首先是活动本身的定位问题，其次是他们所谓的试驾与营销的试驾并不是同一个概念。

       　营销上的试驾是指在完成了一系列营销步骤后并没有取得实质性的进展、或顾客对是否购买以及某些疑虑还没有完全打消时，以试驾的方式解答顾客的问题，进而促成营销的成功。而某些经销商只是以试驾为口号，将丝毫没有进行沟通的顾客作为经过试驾就产生销售的行为，这本身就只是空想，也是对试驾的误解和误用。

        试乘试驾结语

       　不鼓励此法。在以下情况，最好避免试驾或试车：这就是顾客已经在介绍与展示时，被充分说服，决定购买，且没有提出此要求;因为这是要避免节外生枝。

        三、金 融服务

       　汽车金融服务是在汽车的生产、流通与消费环节中融通资金的金融活动，主要包括资金筹集、信贷运用、抵押贴现、证券发行与交易，以及相关保险、投资活动。从全球角度看，私人用车销售的70%是通过融资，30%是现金购买。美国通过融资购车的比例占到80%-85%，德国是70%，印度是60%-70%。而我国的汽车金融服务远远落后于发达国家。

       　本篇文章讨论汽车营销，主要论述汽车消费中金融服务的竞争力问题。现简单地从两个方面加以论述：

        购车金融服务

       　在先进的购买环境当中，金融服务愈显重要。尤其是公司的商用车辆，或自雇人士的车辆，良好的金融服务可赢取顾客的信心，达成交易。一般有三个方面内容：

        了解顾客财务状况

       　了解顾客的财务状况与借贷需求，为顾客做出合理的安排与帮助。同时，了解顾客也包括以前的借贷或租赁经验。

        介绍各种金融服务

       　给顾客介绍现行的各种金融借贷，分期付款，及租赁的内容、利弊，以供对方作选择。

        提供各种金融服务

       　详细提供上牌、养路费、路税、保险等项目的费用及分期付款方式。

        以旧换新服务

       　二手车越来越成为人们关注的对象，一些汽车经销商也不失机地推出了汽车的以旧换新业务。以旧换新的服务可以减轻顾客在新车购买时的压力并加强他对销售人员的好感。用以旧换新业务使企业加强竞争优势：

        顾客参与

       　在估价的过程中，让车主全程参与，并让他熟悉二手车价格参考手册的内容。

        评估服务

       　由本厂的技工做出机件评估，功能测试与试驾。

        合理建议

       　技工提供有关急需维修的功能或零件的意见。

        完美估价

       　拟一份完备的估价单。将一般参考价格、该车实际实况的价格调整，以及驾驶里数调整，完整记录下来，立即对该二手车的意愿购买价格做出决定并通知顾客。

        汽车金融服务结语

       　汽车金融服务在国际上已成为汽车产业的一个支柱，但中国的汽车金融服务还是处于孩童时代。无论从法律法规，还是实践经验都十分的缺乏。而一系列的骗车骗贷事件，更是让柔弱的汽车金融服务市场雪上加霜。

       　二手车业务更是混乱不堪。汽车经销商要把业务给做?全?了，那还真有些困难。法律政策的不完备、市场发展的不健全、汽车人才的不全面，都在二手车市场表现得万分障显。

        四、异议处理

       　异议处理就是将顾客的疑问、不满完全解答的过程。顾客在决定的过程中，一般都会提出异议，如果你不能够将异议处理得让顾客满意，就很难实现销售。

        顾客为什么提出异议?

       　就是顾客不满意产品、品牌、经销商、销售人员服务态度等;

       　对上述的问题焦点含有误解;

       　对销售人员的说明，保证或厂商的保证表示不信任;

       　试探销售人员，以确认是否被欺骗;

       　讨价还价的藉口;

       　摆出购买者高高在上的姿态;

       　根本无意购买;

       　其他原因。

        如何应付顾客的异议?

       　应付一般异议的方法：首先辨明异议的真正内容，并分别出所提异议的动机：找出分歧点，并消除疑虑、误解;然后提出解释，说服以达成共识。

       　辩明异议内容

       　不解决顾客提出的异议，而顾左右言他，都不会得到销售的结果。顾客异议的内容一般只会是单方面的，不需要你转一个大弯去解决。因此，对顾客的异议要直截了当地说明，而不是拐弯磨角地说一大堆顾客不想也不愿听的道理。

        确定异议动机

       　顾客对产品有异议，他不是有一定的目的，而未必就是产品或销售者自己有问题。你只有区分出了顾客异议的动机，才能做有针对性的工作，处理、解决其异议。异议可能是藉口、可能是抱怨、可能是保留的意见、可能是议价的手段，也可能是真正的反对。

       　如果顾客的异议是不准备购买的借口，那么你应该深顾客不购买的原因，而不是停留在异议的处理和说明上。

       　如果顾客的异议是抱怨，那么你就要仔细想一想顾客究竟想要什么。这时候的抱怨往往不是产品本身的问题，而是在于你以及顾客能够感受得到的服务本身。

       　如果顾客的异议是保留意见，你最好能够和顾客进行更多一点的沟通。

       　如果顾客的抱怨是议价手段，那么你就要把握双方的底线了。你只有既让顾客觉得在这一轮谈判赢得了胜利，而自己实际上还取得成功，这才是最好的方法。

       　如果顾客的抱怨是真正的反对，那么你只有用你的真诚和产品本质及服务去打动他。销售人员往往会将自己的产品说得天花乱坠，同时，把对手说得不堪一击，而这种人一旦被顾客击到痛处，就会方寸大乱，进而与顾客核相争，其结果是把顾客赶跑。

        找出双方分歧

       　所谓分歧就是顾客不承认你说的是真实或正确的。

       　首先要承认自己并不是都正确，这就可以保证自己不以老师的身份去教训顾客;

       　其次要尊重顾客的意见，即使在你看来是多么的不正确;

       　第三，合理有节地提出你的想法，而不是正确答案。

        提出解决的方法

       　如何解决双方的问题是一种销售人员与顾客之间的博弈行为。销售人员的依恃不是企业、不是产品，甚至也不是服务，而是尊重、理解、认可。

        异议处理结语

       　每一笔交易的达成，顾客都会提出一些异议。也许异议看起来没有对结果造成本质的影响，但如果不能合理、满意地解决异议，往往导致销售的失败。异议处理按照四步模式：

       　第一步：辩明异议的内容?直截了当回答顾客的异议。

       　第二步：确定异议的动机?深究心理了解顾客的动机。

       　第三步：找出双方的分歧?设身处地分析顾客的困境。

       　第四步：提出解决的方法?尊重顾客提出合理的方法。

       聚人 ： 通过渲染产品与品牌产地、背景灯引发好奇，吸引观看。

       留客： 通过神秘大礼、现场抽奖等留住观众不转台。

       锁客 ： 通过大量模拟产品试用场景，激发观众需求。

       举证 ： 通过专家证言、权威认证、产品试验等证明产品能满足观众需求。

       说服 ： 通过竞品分析，产品对比等打消观众疑虑，帮观众做选择。

       催单 ： 通过礼品赠送、折扣礼金、增值服务等引诱观众下单。

       逼单 ： 通过高频的原价与观众对比、活动期限、名额紧张等反复提醒观众下单

       一、引导关注话术

       首先需要熟记一些常规引导台词：比如“关注主播不迷路”，“刚进来的小伙伴没有关注主播的点上面‘点亮我’点亮关注”等，主播要将这些引导台词随时挂在嘴边，几秒钟说一次

       二、直播欢迎话术：

       在直播开场时，大家首先需要对来看自己直播的用户表达感谢。通常我们可以这样来说：

       1、欢迎XX（名字）进入直播间，点关注，不迷路，一言不合刷礼物！么么哒！

       2、欢迎朋友们来到我的直播间，主播是新人，希望朋友们多多支持，多多捧场哦！

       3、欢迎XX来到我的直播间，他们都是因为我的歌声/舞姿/幽默感留下来的，你也是吗？

       三、直播互动技巧

       直播互动技巧大家可以从以下几个方面去下手↓

       （1）积极回答问题：1、产品问题要及时回答，如果来不及，截图保存稍后回答；；2、回答问题要有耐心，不要看不起粉丝，看不起提问者；；3、当然对于一些骚扰和流氓问题，可以选择性过滤。

       （2）连麦就不细说了。

       （3）才艺秀：直播间要想和粉丝互动起来，除了产品，你的才艺也可以感染他们。有些人本身会唱歌，会弹唱乐器，有的会玩塔罗牌算命，这些都会吸引大家的注意力。通过点歌和算命促使我们直播间的粉丝下单成交。

       （4）向粉丝提问：不单单只要我（主播）提问粉丝，也要粉丝来提问我们提高我们的互动数据（互动率）。

       好了，今天关于汽车直播间开场话术就到这里了。希望大家对汽车直播间开场话术有更深入的了解，同时也希望这个话题汽车直播间开场话术的解答可以帮助到大家。